條條大路通羅馬，賺錢(qián)的路子很多，為什么我們單講油煙凈化器呢?理由很簡(jiǎn)單，因為咱就是做油煙凈化器的，其他的咱也不了解，不了解就沒(méi)有發(fā)言權，廢話(huà)不多說(shuō)，我們直奔主題!
NO.1 市場(chǎng)前景分析
咱是實(shí)在人，什么“朝陽(yáng)行業(yè)”“人們環(huán)保意識越來(lái)越強”這種花里胡哨的我們就不分析了，代理油煙凈化器最硬核的兩點(diǎn)是：
1、有剛需
2、市場(chǎng)不透明
關(guān)于剛需，只有稍微了解一點(diǎn)這個(gè)行業(yè)的人都知道，政府部門(mén)有規定，餐飲單位必須安裝油煙凈化器并且正確使用，知道這一點(diǎn)就夠了。
我們著(zhù)重說(shuō)一下市場(chǎng)不透明，從消費者角度考慮，肯定是市場(chǎng)越透明越好，但是任何一個(gè)行業(yè)，不透明到透明正是其從藍海到紅海、從不成熟到成熟的一個(gè)階段，是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，代理商獲利空間是最可觀(guān)的。
我們以相近于油煙凈化器的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，如空調行業(yè)的X力，據做X力空調的一位經(jīng)銷(xiāo)商透露，前些年跟隨X力空調價(jià)格的節節攀升確實(shí)是掙到了一些錢(qián)，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸飽和，現在賣(mài)貨的難度越來(lái)越大，與此同時(shí)X力卻是目標年年加碼，很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)壓得有喘不過(guò)氣來(lái)的感覺(jué)，現在線(xiàn)下銷(xiāo)售基本很難賺到錢(qián)，只能靠商家返利維持。
而油煙凈化器行業(yè)剛剛興起，保守估計，還有5-10年的藍海期，現場(chǎng)正好是入場(chǎng)的好時(shí)機!
NO.2 入行門(mén)檻低
21世紀最不缺的就是機會(huì )，但并不是每個(gè)人都有能力抓住時(shí)代賦予的機會(huì )。21世紀初，房地產(chǎn)很賺，但是起步資金要求高，當下新能源汽車(chē)、人工智能火熱，卻也不是普通人能夠插足的，而其他如餐飲之類(lèi)的低門(mén)檻行業(yè)競爭實(shí)在太強，油煙凈化器行業(yè)卻不在以上之列。
代理油煙凈化器啟動(dòng)資金有個(gè)20萬(wàn)肯定是妥妥的，如果想先試試水，0成本也一樣可以，且油煙凈化器行業(yè)無(wú)需太高深的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識，相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者(如做白鐵工程、廚房設備安裝銷(xiāo)售等)能夠立馬上手，即使是外行人，用半個(gè)月熟悉也是綽綽有余。
NO.3 可持續收益高
代理油煙凈化器的收益遠遠不止于產(chǎn)品差價(jià)，相對于總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷(xiāo)售差價(jià)只占了一小部分，代理商的大部分收益是源于其他相關(guān)收益。
首先，客戶(hù)在你這里買(mǎi)，必須得安裝吧，安裝材料、安裝費用的收益普遍高于產(chǎn)品差價(jià)數倍;其次，油煙凈化器屬于高效率運作的商業(yè)設備，在設備工作工程中，會(huì )有少量油垢附著(zhù)在設備和管道上，必須定時(shí)清洗，普遍清洗周期為1個(gè)月，而市場(chǎng)平均清洗價(jià)格在300元左右。
油煙凈化器的復購周期也是目前各類(lèi)商業(yè)設備中最短的，因其長(cháng)期高頻率處于高壓狀態(tài)下工作，設備使用壽命要遠遠低于普通家電，跟彩電冰箱動(dòng)輒十幾年的壽命不可同日而語(yǔ)，可以說(shuō)，每賣(mài)出去一臺油煙凈化器，都是一個(gè)長(cháng)期消費客戶(hù)。
綜合前三點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，代理油煙凈化器絕對稱(chēng)得上是一個(gè)不錯的選擇!不過(guò)別急，還有兩個(gè)問(wèn)題我們要理清楚。
NO.4 哪些人適合代理油煙凈化器?
雖說(shuō)代理油煙凈化器行業(yè)門(mén)檻低，但某些人群做代理還是具有一定優(yōu)勢的。
?、侔阻F/風(fēng)機工程商 推薦指數：★★★★★
此類(lèi)人群一直以來(lái)都是油煙凈化器行業(yè)的主要代理商人群，因產(chǎn)品目標人群與現有客戶(hù)能夠大量重合，可以說(shuō)無(wú)需開(kāi)發(fā)客戶(hù)，做油煙凈化器代理就是多了一個(gè)賺錢(qián)的途徑。
?、趶N房設備銷(xiāo)售商 推薦指數：★★★★
油煙凈化器也屬于廚房設備，只是偏重于商業(yè)方向，可與部分客戶(hù)重疊。
?、燮渌袠I(yè)相關(guān)人群 推薦指數：★★★
如餐飲設計人員、環(huán)保從業(yè)人員等，對于代理油煙凈化器都能夠與自身工作與自有的人脈資源很好的結合。
NO.5 代理油煙凈化器應該如何選擇
?、佼a(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，且各項資質(zhì)齊全，最好是有自己的生產(chǎn)線(xiàn)。
?、谏a(chǎn)企業(yè)具有一定的研發(fā)能力，這樣才能跟得上市場(chǎng)變化與時(shí)代發(fā)展，最好是有自主專(zhuān)利。
?、郛a(chǎn)品具有一定知名度，終端客戶(hù)通常是“品牌”來(lái)辨別產(chǎn)品，往往有名氣的品牌具有更高的溢價(jià)空間。
?、苡泻侠淼恼咧С?。(如區域保護，價(jià)格保護，物料支持、獎勵制度等)
?、菽軌蛱峁┦酆笾С?。(有些疑難問(wèn)題還是需要專(zhuān)業(yè)人士處理)
?、弈軌蛱峁┘夹g(shù)支持。(參與一些大工程競標能夠派的上用場(chǎng))
基本上只要能做到上面這些，已經(jīng)可以算得上是一個(gè)優(yōu)秀的油煙凈化器品牌了。
結語(yǔ)：選一個(gè)好的行業(yè)，再選一個(gè)好的品牌，再加上自身的努力，賺錢(qián)就會(huì )變得像呼吸一樣自然。
